Menjadi agen perjalanan independen dapat menjadi pekerjaan yang menguntungkan jika Anda melakukan pekerjaan rumah Anda. Menurut ASTA (American Society of Travel Agents), dan NACTA (Agen Perjalanan Nasional Agen Perjalanan) agen perjalanan independen telah melihat kekayaan mereka meningkat dari tahun ke tahun.
Temuan Kunci Dari Studi ASTA dan NACTA
- Tujuh puluh lima persen dari peserta penelitian memiliki ceruk pelayaran dan mendapatkan komisi rata-rata 14%.
- Kebanyakan agen rata-rata 33 jam per minggu kerja dan sepertiga mengatakan itu adalah sumber utama pendapatan mereka.
- 91% dari agen membagi komisi dengan agen tuan rumah.
- 67% dari agen independen tidak menggunakan sistem GDS atau Distribusi Global.
- Karibia dan Meksiko adalah tujuan penjualan teratas.
- Sebagian besar agen rumahan memiliki pengalaman perjalanan antara 10 dan 19 tahun.
Studi ini juga menyoroti fakta bahwa agen perjalanan independen yang sukses tidak perlu pengalaman khusus. Namun, semakin banyak pengalaman yang dimiliki seorang agen, semakin percaya konsumen dalam bergantung pada agen untuk saran perjalanan.
Mengembangkan niche khusus perjalanan, seperti penjualan kapal pesiar, dapat menjadi salah satu faktor paling penting dalam mengembangkan bisnis perjalanan. Agen yang sukses perlu mengembangkan pengetahuan dan pengalaman tentang beberapa aspek perjalanan. Itu mungkin salah satu fitur utama dari agen yang sukses. Jika Anda berpikir untuk menjadi agen independen, pikirkan dengan hati-hati tentang ceruk yang menarik bagi Anda.
Beberapa Karakteristik Penting yang Harus Diperhatikan di Badan Tuan Rumah
- Apakah perusahaan menawarkan dukungan agen, termasuk pelacakan akuntansi, teknis, pemasaran, dan komisi?
- Carilah komisi vendor yang tinggi. Agen perjalanan tuan rumah mendapatkan komisi dari vendor berdasarkan jumlah penjualan tahunan dan faktor negosiasi lainnya.
- Rasio komisi agen / tuan rumah yang tinggi. Agen tuan rumah membagi komisi dengan agen, tetapi beberapa juga membebankan biaya bulanan atau biaya agen lainnya.
- Periksa untuk melihat program pelatihan apa yang ditawarkan oleh agen tuan rumah.
- Sistem pemesanan GDS mana yang digunakan agen tuan rumah? Apakah ini suatu sistem yang agen sudah kenal atau apakah pelatihan GDS juga disediakan?
- Apakah peluang pemasaran ditawarkan?
- Periksa konsorsium mana agen tersebut bermitra. Banyak lembaga memiliki vendor yang lebih disukai yang memiliki komisi negosiasi lebih tinggi yang juga memiliki reputasi di atas rata-rata.
- Apakah agensi milik ASTA, CLIA, IATA (International Air Transport Association) atau NACTA?
- Apakah agensi memberi agen referensi kepada klien potensial?
- Siapa yang melacak penjualan dan komisi? Apakah agensi memberi agen laporan penjualan?
- Seberapa sering agen tuan rumah membayar agen?
- Jenis faktur dan pencatatan apa yang diperlukan oleh agen?
- Apakah agen diharuskan membayar untuk asuransi kesalahan atau kelalaian atau ikatan?
- Peralatan kantor apa yang diperlukan oleh agen tuan rumah?
Keuntungan dan manfaat menjadi agen perjalanan independen:
- Hasilkan diskon perjalanan untuk menginap di hotel, penyewaan mobil, kapal pesiar, dan tur.
- Jadilah bos Anda sendiri dan kerjakan jadwal Anda sendiri. Meskipun ini kedengarannya cukup melamun, banyak klien berpikir bahwa jika agen bekerja dari rumah, yang membuatnya tersedia setiap saat kapan saja. Jam kerja harus diatur dan dipatuhi sebanyak mungkin kecuali jam kerja tidak terbatas ditawarkan sebagai manfaat tambahan yang diberikan agen kepada klien mereka.
- Pelajari lebih lanjut tentang geografi dan budaya dunia.
- Agen berbasis rumahan seringkali memenuhi syarat untuk beberapa biaya perjalanan dan potongan pajak rumah.
- Kemungkinan untuk membuat karier yang menguntungkan melakukan pekerjaan yang Anda nikmati.
- Kemampuan untuk jaringan dengan orang lain dalam tenaga kerja perjalanan.
Karena individu tidak memerlukan pengalaman agen perjalanan untuk menjadi agen perjalanan independen, ada ratusan perusahaan yang menawarkan untuk menjadi agen tuan rumah untuk pemula. Sebelum menandatangani kontrak dengan perusahaan yang menyajikan situs web menarik atau mencoba menjual paket untuk menjadi agen perjalanan, tanyakan banyak pertanyaan dan lihat secara tertulis manfaat apa yang akan diterima sebagai agen, dan berapa biaya yang akan ditanggung agen tersebut . Tanyakan kepada agen perjalanan lokal terkemuka untuk melihat apa yang mereka perlukan untuk memulai sebagai agen perjalanan independen.