Bagaimana Menegosiasikan Harga

15 Tips Penting untuk Tawar-menawar di Asia

Banyak orang Barat tidak tahu cara bernegosiasi harga di Asia, namun, Anda diharapkan untuk melakukannya setiap hari. Penduduk setempat tidak hanya mengharapkan tawar-menawar yang baik hati, itu adalah bagian yang menyenangkan dari budaya lokal!

Gagal bernegosiasi harga tidak hanya merampas interaksi menyenangkan Anda, itu juga berkontribusi terhadap mutasi budaya, meningkatkan harga untuk semua wisatawan - dan mungkin bahkan penduduk setempat - yang mengikuti di belakang Anda. Dari naik tuk-tuk hingga suvenir dan tinggal lama di wisma, hampir semuanya di Asia dapat dinegosiasikan.

• 01 dari 15

  Berbelanja di Tempat yang Tepat

  Anda akan mendapat keuntungan bahkan sebelum Anda mulai menegosiasikan harga jika Anda berbelanja jauh dari pasar turis dan tempat-tempat di mana harga telah meningkat.

  Wisatawan yang gagal bernegosiasi sering menaikkan harga pada suatu barang, dan vendor kurang bersedia untuk bernegosiasi nanti karena mereka tahu bahwa dalam hitungan menit pengisap lain akan datang untuk membayar harga yang diminta.

  • Baca lebih lanjut tentang apa yang diharapkan saat berbelanja di Asia .

• 02 dari 15

  Lakukan Riset Anda

  Mengetahui nilai perkiraan item akan memberi Anda keuntungan besar ketika menegosiasikan harga. Berkelilinglah sebelum Anda melakukan pembelian: toko-toko tetangga di Asia sering membawa barang yang sama persis.

  Sebagai aturan umum, cobalah untuk tidak membeli dari tempat pertama Anda menemukan sesuatu.

  • Lihat beberapa kiat pro bermanfaat untuk uang dan belanja di Asia .

• 03 dari 15

  Berbelanja dengan Bertanggung Jawab

  Khususnya di Asia, sadarilah dari mana suvenir itu berasal sebelum Anda mulai menegosiasikan harga. Suvenir yang sangat murah itu mungkin berasal dari kerja paksa anak. Tanpa mengetahui, Anda mungkin juga secara tidak sengaja mendukung praktik lingkungan berbahaya hanya dengan melakukan pembelian.

  Hindari barang dan suvenir yang terbuat dari hewan, kehidupan laut, cangkang, penyu, gading, dan serangga yang diawetkan. Kapan pun memungkinkan, lakukan pembelian dari toko-toko perdagangan yang adil atau bahkan langsung dari pengrajin yang membuat barang.

  • Baca lebih lanjut tentang perjalanan yang bertanggung jawab .

• 04 dari 15

  Jangan Jatuh untuk Trik Lama

  Hanya karena seorang pengrajin memiliki setumpuk serpihan kayu di tanah tidak berarti ia membuat barang yang dipegangnya. Beberapa belanja sederhana di sekitar sering akan mengungkapkan bahwa banyak kedai di pasar membawa barang yang sama persis yang diklaim oleh seniman telah dibuat sendiri.

  Banyak suvenir "lokal" yang ditemukan di Asia Tenggara sebenarnya diproduksi massal di China!

  • Pelajari tentang penipuan umum lainnya di Asia .

• 05 dari 15

  Mainkan permainannya

  Negosiasi harga di Asia sebenarnya bisa menyenangkan, dan harus didekati dengan cara itu.

  Vendor lokal menyukai sensasi tawar-menawar dan berjuang untuk mencapai kesepakatan; mendekati keseluruhan proses sebagai gim daripada kompetisi. Banyak tersenyum, tampak sangat terkejut ketika mereka memberi Anda harga pertama, membesar-besarkan, dan tidak pernah, kehilangan ketenangan Anda! Menunjukkan kekurangan kecil dalam apa pun yang Anda beli adalah bagian dari permainan.

  Bahkan godaan main-main dapat membantu memecahkan kebekuan - dan menurunkan harga - pada item.

  • Lihat 13 cara untuk lebih terhubung dengan budaya lokal .

• 06 dari 15

  Bersiaplah untuk Berjalan

  Muncul terlalu bersemangat atau senang tentang suatu item adalah cara pasti untuk membayar lebih. Sebaliknya, tampil tidak tertarik dan pastikan bahwa vendor tahu Anda pasti bisa hidup tanpa barang. Berbelanja terlebih dahulu akan memberi Anda keyakinan bahwa Anda mungkin menemukan harga yang lebih baik di warung tetangga. Jangan takut untuk mengutip harga yang lebih rendah yang Anda lihat di tempat lain.

  Jika Anda benar-benar tidak bisa mendapatkan penjual untuk mengalah pada harga, cukup katakan "terima kasih" dan pergi. Jika penjaga toko mengejar Anda dengan tawaran yang lebih baik, Anda dapat terus tawar-menawar. Ketahuilah bahwa di tempat yang sangat turis, penjual mungkin tidak mengejar Anda karena mereka tahu orang lain akan datang dan membayar harga yang diminta.

  Jika Anda harus kembali ke toko dengan ekor di antara kaki Anda, Anda pasti akan kehilangan semua kekuatan tawar.

• 07 dari 15

  Mulai Sangat Rendah

  Penjaga toko tahu trik lama turis menawarkan setengah harga awal, jadi harga sudah ditetapkan untuk dikompensasi. Sebaliknya, mulailah dengan harga yang sangat rendah sehingga Anda memiliki lebih banyak ruang tawar. Berikan ruang pada penawaran Anda untuk memberikan sedikit harga akhir agar vendor tidak kehilangan muka .

  Jika vendor menanyakan pertanyaan jebakan lama “berapa yang ingin Anda bayar?”, Jawablah dengan “sesedikit mungkin!”

• 08 dari 15

  Gunakan Bahasa Lokal

  Setidaknya tahu cara menyapa di Asia untuk segera memisahkan diri dari wisatawan lain yang tidak peduli dengan budaya lokal.

  Wisatawan yang tahu bagaimana bernegosiasi harga dalam bahasa lokal dan setidaknya tahu kata-kata untuk "diskon" dan "mahal" memiliki keuntungan yang lebih besar. Mencoba bahasa lokal menunjukkan rasa hormat, minat, dan hampir selalu akan memberi Anda harga yang lebih baik. Gunakan kalkulator kecil ( atau tangan Anda, di China ) untuk membantu menghindari miskomunikasi apa pun tentang harga akhir.

  • Lihat beberapa cara untuk berkomunikasi lebih baik di China .

• 09 dari 15

  Tiba Lebih Awal

  Jika Anda menemukan barang yang menarik di pasar malam, cobalah tiba lebih awal pada malam berikutnya ketika penjual sedang menyiapkan stan mereka.

  Banyak kali penjualan awal dianggap sebagai "penjualan beruntung" dan menjanjikan malam kebetulan bagi penjual - mereka lebih bersedia untuk membengkokkan harga. Taktik ini bekerja dengan sangat baik di Chiang Mai , Thailand.

• 10 dari 15

  Izinkan Penjual Menyimpan Wajah

  Hukum menyelamatkan dan kehilangan muka di Asia ikut bermain selama setiap interaksi, termasuk bernegosiasi.

  Bahkan jika penjual ingin melakukan penjualan, mereka mungkin tidak melakukannya ketika ada risiko kehilangan muka. Hindari menjadi kuat tentang harga akhir dan menggunakan ungkapan seperti "Saya tidak akan membayar lebih banyak." Jangan pernah membuat penjual merasa tertipu atau kecil; berikan sedikit saja pada harga akhir untuk memungkinkan vendor menyelamatkan muka.

  Setelah penjualan - dengan asumsi Anda menerima harga yang sangat baik - tampak sangat senang dengan barang yang dibeli, terima kasih kepada penjual, dan bahkan menyebutkan bahwa Anda akan memberi tahu teman-teman Anda tentang toko mereka atau dapat kembali nanti untuk bisnis lebih banyak.

  • Pelajari lebih lanjut tentang konsep menyelamatkan muka .

• 11 dari 15

  Bekerja sebagai Tim

  Kekuatan dalam angka membuat harga negosiasi menjadi lebih mudah. Satu orang dapat menunjukkan kekurangan atau menyatakan seberapa mahal sesuatu, seolah-olah mereka mencoba untuk berbicara dengan pasangan mereka untuk membeli barang. Orang yang memegang barang itu dapat secara visual mulai masuk ke dalam untuk membuat penjual merasakan tekanan kehilangan penjualan.

  Pekerjaan yang sama secara terbalik; Anda dapat memainkan satu vendor terhadap vendor lainnya di kios-kios pasar tetangga. Ini mungkin membangun ketegangan, tetapi penjual akan sering bersaing satu sama lain untuk bisnis Anda.

  Taktik ini terdengar "kejam" tetapi penduduk setempat sering menggunakannya.

  • Lihat beberapa kiat untuk pasangan yang bepergian.

• 12 dari 15

  Adil dan Bertanggung Jawab

  Jangan buang waktu atau penjual dengan membuat penawaran yang tidak ingin Anda simpan.

  Sama seperti dalam lelang, jika Anda mulai bernegosiasi dan penjual menerima tawaran Anda, Anda diharapkan untuk membeli barang tersebut untuk harga yang Anda tawarkan. Berjalan pergi setelah negosiasi yang sukses adalah bentuk yang sangat buruk .

• 13 dari 15

  Beli dalam jumlah Besar

  Membeli lebih dari satu barang dari penjual yang sama sangat meningkatkan daya tawar Anda. Ketika belanja suvenir, cobalah untuk melakukan semua pembelian Anda di tempat yang sama pada saat yang sama.

• 14 dari 15

  Bernegosiasi dengan Taktik Putus Asa

  Jika Anda benar-benar tidak dapat hidup tanpa melakukan pembelian tertentu, alat terakhir dalam kit Anda untuk menegosiasikan harga adalah dengan bersikap terbuka dan jujur ​​kepada penjual.

  Katakan kepada mereka bahwa Anda mengerti mereka hanya berusaha mencari nafkah atau mendukung keluarga - yang mungkin benar. Coba gunakan ekspresi seperti "tolong bantu saya memberi Anda bisnis ini" atau "Saya benar-benar menginginkan item ini, tetapi saya harus merasa bahwa saya mendapatkan harga yang adil terlebih dahulu."

  Keluar dari permainan yang biasa terkadang akan menghasilkan sedikit rasa hormat dan akhirnya sedikit diskon pada pembelian akhir.

• 15 dari 15

  Kembali ke Toko yang Sama

  Dengan asumsi bahwa interaksi pertama Anda berjalan dengan baik, kembali ke toko yang sama nantinya akan terkadang membantu Anda mendapatkan harga yang lebih adil ketika vendor mengenali Anda sebagai pelanggan kembali.

  Membawa teman atau penjelajah lain ke toko menambah poin tambahan!